Présentation de la formation

 

La formation a pour objectif de former des professionnels associant des compétences nécessaires au commerce international et des connaissances linguistiques et culturelles de haut niveau.

 

Le master Gestion et Commerce International suppose une maîtrise solide du français et de deux autres langues. L’anglais est obligatoire et est enseigné à niveau égal avec une autre langue choisie parmi les 14 langues suivantes : allemand, anglais, arabe, danois, espagnol, italien, néerlandais, norvégien, polonais, portugais, russe, serbo-croate, suédois, tchèque.

 

Les enseignements de langues visent à la fois à parfaire la maîtrise de la langue économique, en particulier la langue commerciale, et la connaissance des réalités socio-économiques des aires linguistiques concernée.

 

Les enseignements des autres disciplines visent à présenter, les différents aspects économiques, juridiques,

financiers, commerciaux (marketing), règlementaires (douanes, fiscalités) qu’implique l’engagement international d’une entreprise. Ces enseignements tendent à conférer les connaissances théoriques et pratiques nécessaires aux métiers du commerce international dans les trois types de spécialisations principales : finances, marketing et logistique.

 

Dans cet esprit, les cours et les conférences correspondants sont assurés tant par des enseignants-chercheurs de l’Université que par des professionnels qui apportent leur expérience pratique et la présentent à l’aide de cas concrets.

 

Programme de la formation

 

 

Objectifs et compétences visées

 

Gestion d'opérations à l’international

 

• Connaissance du cadre juridique et institutionnel international

• Connaissance de l’économie industrielle

• Connaissance de l’économie comportementale

• Droit des affaires internationales

• Gestion de l'entreprise dans un contexte de mondialisation

• Marketing international

• Management interculturel

• Logistique internationale

• Finances

 

Communication trilingue spécialisée dans les affaires internationales

(Anglais et 2ème langue étrangère choisie maîtrisées à niveau égal)

 

• Représentation de l'entreprise à l'étranger

• Capacité à exposer publiquement une réflexion argumentée et à intervenir dans un débat 

• Argumentation commerciale et négociation à l’international

• Rédaction de rapports d'analyse et de notes de synthèse

• Traduction de contrats commerciaux et de textes professionnels

 

 

Réalisation d'études de cas de stratégie d'entreprise

 

• Analyse systématique d'une situation problématique et de son contexte

• Formalisation de l'état des lieu

• Identification et évaluation de solution

• Elaboration d'un plan d'actions

 

 

Gestion collective de projet de marketing ou de stratégie d'entreprise

 

• Composition de l'équipe-projet

• Définition concertée des objectifs à atteindre et des moyens adéquats à mobiliser

• Elaboration du planning

• Organisation et mise en œuvre des actions

• Gestion en continu du temps, en fonction des priorité

 

 

Conduite d'un projet d'étude

 

• Choix d'un objet d'étude, construction d'une problématique originale à résoudre et formalisation des hypothèses à vérifier

• Conception de la méthodologie

• Elaboration d'un rétro-planning et gestion du temps en continu

• Elaboration et exploitation d'une bibliographie et d'une webographie ; recueil de sources complémentaires de différentes natures et époques (archives, iconographies) ; gestion d'une veille thématique

• Mobilisation sélective et synthétique de l'information pertinente

• Capacité à approfondir un sujet, à l'étudier dans tous ses aspects et à le situer dans son contexte

 

 

Informatique 

 

• Recherche et recueil d'informations ciblées sur internet et dans des bases de données spécialisées

• Traitement de texte : production de documents structurés et de schémas (Word, Writer)

• Tableur : traitement de données statistiques, création de tableaux et de graphiques (Excel, Calc)

• Diaporama hypermédia : présentation synthétique de textes, sons, imag

 

 

Compétences attendues

 

• Rechercher, cibler et exploiter l’information dans un cadre de veille technologique.

• Gérer des dossiers en responsabilité en prenant en compte les évolutions politiques, économiques et culturelles des marchés.

• Participer, au sein d’une équipe pluridisciplinaire, au diagnostic export de l’entreprise.

• Pratiquer une communication efficace dans un environnement interne et externe multiculturel et multilingue.

• Mettre en œuvre des opérations commerciales sur les marchés extérieurs.

• Participer à l’animation d’une équipe internationale et exercer un relais efficace entre la direction et le terrain.

 

 

 Savoirs opérationnels (cours et formation en entreprise)

 

• Appréhender l’environnement international des entreprises et en tenir compte dans les décisions.

• Gérer l’implantation sur les marchés étrangers.

• Détecter et exploiter les réseaux d’information.

• Analyser le marché et effectuer un diagnostic export.

• Gérer la logistique export.

• Conduire une action efficace au niveau opérationnel en maîtrisant les contraintes stratégiques.

• Concevoir des outils de communication écrite et orale dans un langage des affaires adapté (en français et en deux langues étrangères.

 

Savoir-faire (formation en entreprise essentiellement)

 

• Exposer, argumenter, convaincre.

• Mettre en place un calendrier de travail.

• Conduire une recherche documentaire en utilisant les nouvelles technologies de l’information et de la communication (traitement de texte, tableur, PowerPoint, création de site internet).

• Travailler en équipe.

• Organiser et conduire une réunion.

• Piloter un plan d’action.

 

Savoir-Etre (Cours et formation en entreprise)

 

• Faire preuve d’une très bonne capacité d’adaptation.

• Avoir un esprit curieux et ouvert.

• Etre disponible, savoir communiquer et se montrer discret.

• Manifester un réel esprit d’initiative.

• Se sentir responsable de ses objectifs et de ses résultats.

• Aborder les problèmes avec méthode et rigueur.

• S’exprimer en langues étrangères avec aisance.

• Etre capable d’analyse et de synthèse.

• Pratiquer l’écoute active et la prise de parole structurée.